Como precificar um produto: passo a passo, fórmulas e calculadora
Precificar não é multiplicar o custo por dois. Neste guia você entende cada componente do preço — custo direto, despesas variáveis, rateio de despesas fixas, tributos e margem — e calcula o preço de venda ideal na hora, com a fórmula do markup divisor.
Calculadora de preço de venda
Raio-X do preço
Fórmula usada: Preço = Custo ÷ [1 − (18.0% + 10.0% + 15.0%)] = R$ 70,18
Entenda com IA
Explicações em linguagem simples baseadas nos seus números atuais.
Escolha uma pergunta acima para receber uma análise personalizada.
Passo a passo para precificar
1. Levante o custo direto por unidade
Custo de compra ou produção + embalagem + frete de entrada. Esse é o piso absoluto: nenhum preço pode ficar abaixo dele.
2. Liste as despesas variáveis (% do preço)
Tributos (Simples, ICMS, PIS/COFINS), comissão de marketplace, taxa de cartão e frete de saída. Elas crescem junto com o preço, por isso entram em percentual.
3. Rateie as despesas fixas
Aluguel, salários, sistemas e contador divididos pelo faturamento médio do mês. Se você fatura R$ 50.000 e tem R$ 5.000 de fixos, o rateio é 10%.
4. Defina a margem de lucro desejada
É o que sobra depois de tudo. Comece por uma meta realista do seu setor e ajuste conforme o mercado responde.
5. Aplique o markup divisor
Preço = Custo ÷ [1 − (variáveis + fixas + margem) ÷ 100]. Multiplicar o custo por 2 “no olho” quase sempre destrói a margem.
6. Valide com o mercado e revise
Compare com concorrentes. Se o preço ficar alto demais, reduza custos ou renegocie taxas — baixar a margem é o último recurso.
As fórmulas que você precisa saber
Markup divisor (preço de venda)
Preço = Custo ÷ [1 − (Despesas variáveis % + Despesas fixas % + Margem %) ÷ 100]
É a fórmula correta quando os percentuais incidem sobre o preço final, como impostos e comissões.
Margem de lucro líquida
Margem % = (Preço − Custos totais) ÷ Preço × 100
Sempre calculada sobre o preço de venda, nunca sobre o custo.
Markup multiplicador
Markup = Preço ÷ Custo
Um markup de 2x não significa 100% de lucro: impostos e taxas consomem parte dele.
Ponto de equilíbrio
Unidades = Despesas fixas ÷ (Preço − Custo variável por unidade)
Quantas unidades você precisa vender no mês para não ter prejuízo.
Perguntas frequentes
- Qual é a fórmula para precificar um produto?
- A fórmula mais usada é o markup divisor: Preço = Custo ÷ [1 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + margem desejada %) ÷ 100]. Ela garante que impostos, comissões e a margem desejada caibam dentro do preço final.
- Qual margem de lucro é considerada boa?
- Depende do setor. No varejo físico é comum de 10% a 25% de margem líquida; em marketplaces, entre 8% e 15% por causa das comissões; em serviços, acima de 25%. O importante é que a margem cubra o custo de oportunidade e o reinvestimento.
- Qual a diferença entre markup e margem?
- Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo. Margem é o percentual do preço de venda que sobra como lucro. Um markup de 100% (dobro do custo) equivale a uma margem de 50% do preço.
- Preciso incluir os impostos no preço de venda?
- Sim. Tributos como ICMS, PIS, COFINS ou a alíquota do Simples Nacional incidem sobre o faturamento e devem entrar como despesa variável, em percentual do preço, antes de calcular a margem.
- Como precificar para vender em marketplace?
- Some a comissão do canal (geralmente 11% a 20%), a taxa fixa por pedido, o frete subsidiado e os tributos como despesas variáveis. A calculadora do Mercado Livre já faz esse cálculo pronto.
Continue com as ferramentas
Valores estimados com base em dados públicos, legislação vigente e modelos tributários. Não substituem análise fiscal ou contábil profissional.